我打电话让我爹过来拿苹果。
爷俩，聊了两句。
我说，过年真没意思，应该取缔年。
我爹说，人家做工程的，就指望年底清算一下，若是连年都不过了，那要账就更难了。
我说，也有道理。
最近，老刘跟我哥之间有了一点小插曲，芝麻大，好在谁都没抱怨，我哥在老刘工地做了一点基建，按照预期应该是元旦结款，这里面有了一个什么问题呢？因为疫情、环保，工期延长了，到现在还没封顶，没封顶就不能开盘，不能开盘老刘就拿不到钱，自然没钱结算，这也是业内的潜规则，工程款要在开盘后结算，我哥也如实的跟手下的人讲了，今年情况比较特殊，无论是我们自己的还是我们帮人干的，都出现了结款困难，但是这个困难很快就解决了，也就是一两个月，一开盘就行了……
基本都能理解。
也不是一分钱不结，而是按照比例结算。
我哥前些日子突击跑贷款，就是因为这个事，但是他不是贷款要发工资，而是贷款结算给一些必须结算的款项，例如各类税金，你不做工程不知道，中国的房产业的税不仅仅体现在房子买卖上，从土地开始，就是高税赋，每个环节都是。
这个？你结算晚了，那真能抓人！
贷款很难，小银行都没额度，大银行现在对基建类贷款有严格的额度限制，地产商为什么敢使用高利贷？都是被逼的，有些是直接找民间借贷，有些是从内部员工手里融资，给的利息一点都不低，内部员工觉得自己了解公司，不仅仅自己把钱存进去，还拉亲戚朋友往里存。
现在，地产行业是微利，根源就是资金成本太高了。
我哥试探了我好几次，让我拿钱填窟窿，我拒绝了，我觉得做生意不能这么做，仿佛随时要失控的感觉，我希望手里有1000万去玩200万的盘子，就是怎么都翻不了车，而他们呢？是手里有200万在玩1000万的盘子，随时会把自己扣在底下，我可不跟着翻车……
主要是，我那百儿八十万的存款，根本解决不了问题。
后来，我给他出了个馊主意，让他跟那个道士协商，挪用认筹金，当时道士不是忽悠了一群信徒认筹嘛，大家交了钱，为了公平起见，一个管卡一个管密码，谁也不动这个资金，我哥对道士真的很好，道士也很相信他，就同意了，写了个勾当协议，就是按照市场价给道士利息。
也是纠缠了好久，还被罚了滞纳金，貌似3万多块钱，让我去找人，我说为了3万块钱值当的吗？！他找他把兄给请过客，也白搭，说是什么金税三期都是全自动的，这类滞纳金根本清不了，没权限。
我哥的工人咋又跟老刘牵扯到一起了？
我哥的工人想了个极端的办法，去找劳动仲裁，人家就问，你在哪个楼盘干的活？工人就如实回答了，劳动部门可不管你们之间是什么合作关系，既然是你家楼盘的事，那就由你来解决，老刘那边一梳理发现是我哥这边的人，我哥一梳理又发现不是我们这边的人，就是他在我们这里干过，但是不是我们老家的人，若是我老家的人，我哥肯定能回村骂他祖宗八代，交代的好好的，就你能？还知道劳动仲裁？你知道的怪多？
是南边一个乡镇的，也是个小包工头，领了四五个人干活。
你别看一个个都是愣头青，真有部门参与协调的事，都是软柿子，立刻安排人去人家里求情，钱咱马上解决，先把仲裁撤了，说解决就真解决，我们人都来你们家了，钱不到你们不用放我们走，这个有诚意不？
一共八万来块钱。
我哥竟然拿不出来！
你这平时吃喝摆谱给人的感觉是亿万富翁，给老师送礼都是两三千的现金，你这八万块钱来找我，我哥这个人很要面子，他不会轻易跟人开口的，我问为什么不挪用那个认筹金？我哥说道士这个人很敏感，他之所以如此信任他，是知道我们疫情期间把贷款全还完了，等于整个项目零负债了，若是因为结算去挪用这8万块钱，他会起疑心的。
也有道理。
我给付了。
这边付了钱，那边放了人，工程领域真的这么玩，就是跟古代谈判一样，需要送人质过去，否则人家不会相信你的。
我哥给我打了借条。
我问，你不跟老刘两口子解释一下？
他说，这有什么好解释的？这都不叫事，老刘什么事没经历过？有年，他工地上一天死了仨，人家该怎么解决就怎么解决，很淡定，你别看他傻乎乎的，肚子里能撑船。
我说，怕影响你们友情。
他说，咱是什么人，他没数吗？！他跟我说一声，我肯定砸锅卖铁也给他摆平。
我说，八万块钱，至于嘛！
做工程，整天跟“举报”打交道，你看电视台小记者扛着摄像机要进工地，为什么保安非要拦着，甚至要打他？这是有原因的，就是让冲突适当的升级，然后让领导出面对话，领导都是明白人，一切都是生意，咱谈谈就是了，你看我们在你们那里投放个广告如何？或者赞助你们搞个羽毛球比赛，我们给冠个名，你说何必非来曝光我们？小记者为什么那么横？他刚参加工作，是个愣头青，分不清哪头炕热，一有群众举报，他就真当线索了……
你若是让愣头青把稿子发出去了，那就不好弄了。
所以，要把愣头青扼杀在门外。
我跟着他们学到了很多，过去我也有误解，觉得人家来训斥，来罚款是跟我们有仇，我们也自然而然的仇视他们，甚至跟他们吵架，后来发自内心的明白了，这只是他们的工作，而且也是一门生意，都是可以协商的，若是罚款少，无所谓，缴上就是了，就跟胡律师讲的，你做企业必须计算违法成本，不违法是什么成本，违法是什么成本，是可以超近道的，这话对于我们这些不做生意的老百姓而言，是不能理解的，你们还有点良心吗？竟然敢考虑违法。
你想，他有罚款定价权，罚款又不是交给他个人，他既可以为国家负责又可以为你负责，这取决于他是自己人还是别人，我们需要给他一个成为自己人的理由。
一个人，若是想完全正规，什么都符合标准，能否把一家企业做好？
不能。
不是能不能做好的问题，而是你连生存的可能性都没有，因为每个领域都有N项法规，所谓的完全正规就是取各项法规的交集，你发现，啥也不能干，怎么干都是不合理的，这就如同我们去参观农用车工厂，工程师也在抱怨，各个法规的标准不同，若是严格按照交集来取，一辆农用车的设计载重不能超过0.5吨，那么我们在路上遇到的，全是超载。
再举个例子，例如我的两门皮卡，按照道路管理的规定，现在都是按轴来结算是否超载，标准是车货总重不超过20吨。
而我的行驶证上是1吨。
那我拉多少算超载？！
为什么中国超载那么严重？一是说利益驱使，很少有人思考另外一个问题，就是行驶证上的准载额度太小，例如大部分皮卡，包括猛禽，都是0.5吨，那么大个猛禽，才允许拉半吨货。
事情解决后，我给刘嫂发了个信息，问她忙什么呢，也不来找我玩。
她说，忙着擦腚呢。
我说，用水冲冲就是了。
她说，刚还在跟老刘说，要不要找你帮个忙，老刘说别麻烦你。
我问，重金求子？
她说，滚，我一会去找你，我在我妈妈家。
我说，代问岳父岳母好。
她说，谢谢你这个小女婿。
到了差不多中午，来了，后面跟了个随从，弄了个尼龙袋，她安排随从把尼龙袋放门外。
我问，啥玩意？
她说，猪头猪脚，我找人给弄好了，你带回去给叔叔他们吃。
我问，上哪弄的？
她说，隔壁。
我说，昨天，我同事跟我讲，他家还充卡，送礼的直接送卡就行了。
她说，多少年的事了，你才知道。
我说，现在送礼越来越隐蔽了。
她说，他家的猪头做的的确好，毛刮的干干净净的。
我问，你早上说擦什么腚？
她说，我们在临县XX有20多万的滞纳金，之前我们在那边养了个人，但是调走了，现在很麻烦，我觉得你肯定有认识的。
我说，我哥前段时间刚处理过一次，请客花了好几千，给的答复是免不了，系统升级了。
她说，能，只是权限要求很高。
我问，你们在那边的合作商呢？
她说，还不如我们，挺能吹的，啥事办不了，在这个事之前就预警过，让他去协商晚点缴，他说肯定没问题。
我问，我哥那个事，对你们有影响不？
她问，什么事？
我说，劳动仲裁那个。
她说，这能有啥影响，这样的事我们一年到头都处理不完，今年谁家没有？你们这能去当事处理已经很不错了，大部分就是死猪不怕开水烫，你愿意闹就闹吧，什么经济情况你们自己没数吗？说不给你们了吗？不是都困难吗？
我说，你家还好。
她说，也好不到哪里去，也是喘不动气了，青岛一家代理公司直接全款拿了一个楼，我们才缓了缓劲，你有钱了以后，别搞开发，就搞代理公司，看谁眼看要死了，直接压到成本价去谈，你卖不卖？卖的话给你现金，不卖的话就算了，为了活命谁不卖？！就是腰斩了都急忙卖！
我说，落井下石。
她说，现在没有一家好过的，都是硬撑，只要资金链有一点风吹草动，一个都活不了，就跟你那个朋友说的一样，未来中国地产小品牌全死，只剩几家大品牌了，县城级的地产公司，一个都不剩，除非是你哥这种玩票的，有自己核心技术的。
我说，我哥的目标是成为你们。
她说，那是他犯傻了。
我说，临县这个事其实很简单，你直接穿上睡衣，谁开罚单咱睡谁。
她问，睡衣你给嫂子买了没？
我说，还没。
她说，抓紧，真的太好了，那种感觉只可意会……
我说，你知道吗，这几天，每天都有不少读者问我要睡衣链接，有的是想买了给老公看的，有的是想给老婆穿的。
她说，你可以卖啊。
我说，不行，我怕大家都给我发买家秀。
她说，那不更好嘛！
我说，你说的这个区域，我还真有个同学在那，她是无知少女，副处，但是分管的都是一些无关紧要的部门。
她说，不需要具体管事的，能把一把手二把手约出来坐坐，这个事咱自己去谈，不需要她帮着完全抹掉，那不现实，咱的目标是少缴或不缴，但是咱愿意花钱解决这个问题，你给问问。
我说，行。
她问，关系如何？
我说，她是普通人的时候，很铁，这几年，很少联系，因为她身份敏感了，但是我认为，还行，你问问我哥也行，准确的讲，她跟我哥是同班同学，跟我是邻班，只是参加工作后，她跟我接触的比较多，因为我是我们那几个班级里为数不多考上大学的，而且她也考上了，我们就成了一个小圈子，这里面还有一层关系，她跟我亲嫂子是一个村的。
她问，睡过没？
我说，应该没。
她说，那肯定睡了。
我说，你真以为我是种猪啊。
她说，差不多。
我说，这种人，其实就是上天赐予的机会，班子对成员有严格的要求，要有女性，要有少数民族，要有无党派，若是有人能集这几样于一身，那就可以多出几个成员名额，几乎每个区域都有这么一个幸运姑娘，而且全是平地青云，就是不是按部就班一级一级的走，而是直接从0到10，当然也没有继续提拔的机会了。
她说，也不是你说的这么简单。
我说，当然。
之前关系真的不错，是为数不多依然能保持联系的同学，后来为什么联系少了？一是她实在太忙，二是彼此都很敏感，咱若是再继续保持联络会给人误解，是不是有什么想法之类的？所以就很少联系了，偶尔若是她回来联系咱，咱就请吃个饭，聊聊天，我记得前两年，貌似是去年，她回来过年，我哥还喊我去她老家送过一只羊，还在她家吃了个饭。
我写过日记，可以翻翻。
我哥对她是很在意的，很用心的维系着，我没有这份心，至于说跟她有亲密关系，这个可能性很小，另外，若是没睡过不心寒，睡过特别心寒，因为她会当作什么都没发生过，仿佛压根没有这一段记忆，每次见面都会格外的正式，还会握手啥的，但是就是不会跟你轻浮半句，更不可能说来个拥抱之类的，仿佛你只是做过一个春梦……
我跟刘嫂讲，她没有实权，就是个影子。
刘嫂说，我知道。
我说，我的意思是，她可能也没接触过太多钱，咱别腐蚀了她，毕竟你做事风格我是了解的，男的直接上睡衣，女的直接上皮箱。
她说，你正好说反了，男的我直接上皮箱，女的我送身睡衣。
我说，她应该很少接触到我们这一类人。
她说，这个你放心，我和老刘做了这么多年，包括我公公也一直在这个行业里，我公公经常讲，这么多年，从来没有一位当官的因为我们而被牵连，我们连被调查问话的机会都没有，我们做的相对是比较阳光的，我公公和老刘都是对这些东西很在意的人，一直都保持适当的距离，你看谁家没有私人会所？我们家吃饭都要找你帮忙，我们不搞那些，包括滞纳金这个，我们只是觉得太委屈，因为的确有人承诺过，我们也不是不缴，而是看看能否合理的优化一下，少缴一点就是利润，对不？我是让老刘问问你，老刘这个人太腼腆。
我说，行。
她说，我就是只是问问，具体我也不会说给她送多少钱之类的，最多就是送个猪头给她，也犯不了错误。
我说，行。
她说，我问过你哥，你哥拍过胸脯说包在他身上，那么我就有数了，我找他肯定白搭，找你肯定管用，因为只要是你们俩共同的同学，基本都跟你有一腿。
我说，你可别胡说。
她说，你儿子也是这么个情种，上次一起出去玩，你看多少女孩子追着他，只是我觉得有一点不像你，他貌似不喜欢女孩。
我说，不喜欢，只喜欢游戏，这一点我的确挺佩服的，他长的也不帅，个头也小，但是就是讨女孩子喜欢，不是因为他能言擅语，就是不知道为什么，我们小区那些女孩动不动就跑我们家敲门，他就躲……
她说，多亏你长的丑点，否则还了得？
我说，上次，我出去吃饭，不知道谁说的，说有饭局上提起了懂懂的文章，说整天搞破鞋，要么就是男人都崇拜自己，女人都爱自己，仿佛是自己封神了。
她说，在你自己的世界里，这的确是事实，就跟你说的一样，每个人在自己的世界里都是国王，只是这个国有大有小。
我说，我帮你这个忙，你怎么报答我？
她说，猪头我都给你送来了。
我说，太小。
她说，我告诉你个秘密。
我问，秘密大不？
她说，很大，原本上次就该告诉你的，但是你们之间没合作成功，我就没告诉你。
我说，好。
她说，还有，我看你们不是要开蛋糕店吗？我投100万。
我说，八字还没一撇。
她说，我知道你想怎么做。
我问，你怎么知道的？
她说，我昨天跟XX（小太妹）去逛街了，她跟我讲了。
我说，她只是知道个大概，就是零售只是弄着玩，核心是做集团大客户，我们想借助我们自己在山东范围内的优势做山东的集团采购单，本地所有的大品牌蛋糕店若是刨除团购都是亏损的，蛋糕店能否盈利核心是靠团购，那些私人烘焙是可以靠零售赚钱的，但是私人烘焙进不了团购单，我们的目标是加盟全国知名品牌，那么运营成本会很高，靠团购依然未必能盈利，我们的核心盈利点是计划放在面包+月饼的网销上，若是我提前2个月卖月饼，我自己的小卖部卖10万单没有问题，参考苹果销量就可以了，平时我们可以顺丰（？）卖一些比较稀缺的面包单品，过年可以推出礼盒甜点。
她问，你直接采购月饼不行吗？何必脱裤子放屁？
我说，零售可以，但是我们核心零售单依然是团购，你若是本身不是做食品出身的，那么你做大批量的品牌月饼，依然有售假的嫌疑，我之前做过香港月饼、好利来月饼，一是折扣幅度不大，二是很难解释来源，当时我记得因为香港月饼扫不出码，很多人都不敢吃。
她说，我只是觉得，最终利润也不高。
我说，微利，但是这是一个很有意思的事，就等于我们小卖部与大品牌有了直系链接，我们的目标是在本地开多家品牌店，然后依托小卖部做网销，这是我们的品牌战略，未来可能会跟一些二手奢侈品店合作，在本地开一家。
她说，股东一定要少，别跟那个谁似的，天天在抖音上控诉自己老公跟小三跑了，大字报贴的满大街是。
我说，她是自己钻了牛角尖，她以为灭了他她自己就解气了，其实灭了他，等于他们所有人都沉没了，再也起不来了，事业也完了，我前几天抖音还刷到她了，我还想给她写几句，想了想算了，她已经被人蛊惑了，说白了，就是农村娘们没格局，你把自己老公往死里弄，对自己有什么好处？
她说，已经发酵了。
我说，傻瓜，女人做事往往容易冲动，感觉全世界辜负了自己。
她说，老刘要是找了小三，我就帮着选个睡衣。
我说，老刘对女人没兴趣。
她说，那是你不知道，也不是省油的灯，反正我跟他就一句话，只有一次机会，只要抓着，直接就咔嚓，每次哪怕是有疑似，我都会大发雷霆，他就会求饶，不断找人给打电话证明清白，我哪怕是演戏也要告诉他，老娘只会给你一次机会。
我说，你也是北影毕业的。
扯了半天没用的，差不多饭点了，我说要不咱去邻县喝羊汤，我顺便问她有空不，我给约出来，可以不？
她说，好，我帮你们录像。
我说，你开车，我打电话，可以不？
她说，好。
我说，我车洗了以后，让我放车库里了，我怕开出来过年又脏了，我懒的去洗。
她说，你抠死吧。
一约，说正在开会，不确定几点散会，但是给我发了个位置，我把位置转发给了刘嫂，让她导航去。
我在微信上大体上先把事情说了一下。
她说，见面说。
我说，行。
我们在门口等到了差不多12点半，出来了，上车，她说1点半还有会，就别一起吃饭了，在车上说说这个事，她比过去成熟了，对于这些事可能也接触的多了，给了一个模棱两可的答复，说有熟悉的人，她先给问问，说现在涉税的问题是大问题，一般不会开口子，她有个同期考入系统的同学在那个领域，她给问问，看看是否有相关的优惠政策，例如是否是招商引资过来的？是否符合疫情优惠？只能朝这个方向努力，至于说某个人拍板给减免了有难度，还有一种可能就是置换额度，例如把这个滞纳金缴上，在别的方面给适当的宽松。
她们俩人留了微信。
就等于我的任务完成了。
我问了问她今年回老家过年不？她说原则上不回去了，我说若是回去跟我说一声，她说好的。
我们往回走。
刘嫂说，这个事能成。
我问，怎么感觉的？
她说，对你很尊重。
我说，她对谁都如此。
她说，素质蛮高的，但是能看出对你很尊重。
我说，就你会看。
她说，我会闻。
我说，你刚才说，什么秘密？
她说，你还记得有个说在新疆开矿的人不？去年说要跟你们合作。
我说，记得，开了一辆奔驰迈巴赫，还有辆陆巡5.7。
她问，你觉得他对朋友如何？
我说，很豪爽。
她问，你觉得他有钱不？
我说，我觉得有，只是觉得他发家速度有点快，有些嘚瑟，花钱不眨眼，有些钱我都觉得花的很心疼，例如去喝酒，一晚花个六七千。
她说，我公公经常讲，跟人合作要跟有渊源的，就是父母一代就很有底的，不要轻易跟那些突然爆发的人合作，底蕴不足。
我说，那我和我哥也属于暴发户系列。
她说，你们俩不算。
我问，怎么了？
她说，前些日子跟我们谈代理楼盘，说有几千万的现金没处投资，老刘当正事了，去跟他谈了谈，这期间，我们的法律顾问就把他的名字给输入到系统查了查，发现他涉了很多经济纠纷的案子。
我问，什么系统？
她说，我给你问问，反正只要跟我们合作的，都会输入查一查，正常官司无所谓，但是很多是恶意的。
一会告诉我，是中国裁判文书网。
我上去注册了个账号，看了看，我靠，什么变态的案子都有，而且描述的太详细了，包括杀人案之类的，这都是真事，法院判决书。
的确，搜谁都可以。
我靠，真是发现了一个宝库。
我问，你没把我哥和我查查？
她说，查过N遍了，你家有几套房我都知道。
我问，那哥们涉什么案子，给我看看。
扒拉了半天，找到了，合同诈骗案，看来的确在新疆搞过矿……
其实呢，按照我现在对人对事的看法，从外围，根本看不出一个人有没有钱，开什么车，喝什么酒，这些都不算什么，毕竟这些都可以装出来，特别是新认识的土豪，还是要注意再注意。
我内心还是有些小颠覆的。
因为，这哥们给人的感觉真的很好，我一直都把他归类为半个文人，有情怀的，当时我说要自己盖个书店，他还要入股呢！
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