2019/6/19
原创： 懂懂赞赏 懂懂日记
父亲节。
媳妇叮嘱我，一定要带一天娃，感受一下什么叫父亲，否则就知道做甩手父亲，孩子长这么大，你带过吗？
我急忙喊，行，行，行。
我带儿子去球馆，让他玩一会手机，我打一会球，彼此都安逸，多好。
我把华为手机拿给儿子。
他在上面预装了不少游戏，对于我而言，这个手机就是哄娃利器，我对华为用的不熟练，都没有儿子熟练，包括这个手机上的密码都是儿子设置的。
既然不喜欢华为，为什么还买呢？
我媳妇出国游学，自认为认识了一群富婆，富婆们给她洗脑，现在苹果不行了，华为才是主流。
于是，我们一人买了一个。
买了之后呢？
我是没买就后悔了，但是为了给媳妇面子，必须买。
媳妇呢？
买回来当天就问我们同事要不要？打个折转让。
不习惯。
苹果好还是华为好？（建议删除，现如今的形势，还适合单纯的比较两个品牌吗？）
各有各的粉丝，从我的角度，我觉得苹果更顺手一些，这个是有先入为主的成分在里面，例如我习惯了WINDOWS操作系统，就用不了苹果的。
球馆里太热。
打了两局，受不了。
儿子也是满头大汗，我提议，要不咱走吧，球馆里没有空调不说，连电都没有，风扇是我自带的，但是没电它不转啊。
为什么没电？
为了省钱，设计成了光控开关，天不黑，不送电。
上车后，儿子问我玩不玩牌？
就是36个国家对应着36个首都，把所有的牌扣上，然后靠运气、靠记忆来配对，谁配对的多，谁就赢。
听起来很简单，但是大人是玩不过小孩子的。
因为，他们记忆力更出色。
我们俩把后排座椅放平，席地而坐，玩了两局……
儿子问，爸爸，华为是不是有5G？
我说，据说是。
又问，美国没有？
我说，应该没有。
又问，中国是不是靠5G赢得了贸易战？
我问，这些事你是听谁说的？
他说，我们班主任，她说华为的5G已经领先全世界了，美国已经输了贸易战。
我问，什么是贸易战？
他说，不知道。
我问，你们老师上课还讲这些？
他说，是的。
使我挺意外，但是又不意外，父母是孩子的眼界，老师也是，父母怎么想的，老师怎么想的，都会传递给孩子，包括一些价值观。
小时候，我爹就是我们的偶像，我爹说什么都是真理，他说地震的时候，救援队先去保护银行。
这个观点深入我心。
我读初中时，谣传要地震，大家不敢去屋子里睡觉，还流行笼子一样的床，叫防震床，我们家的就是，属于新婚标配。
当时有老师到学校科普，就是地震后应该干什么？
其中问了一个问题，谁知道地震后，先救援哪里？
我举手回答，银行。
众人，哄堂大笑。
这可是我爹告诉我的……
对于华为、5G、贸易战这些话题，我没有深入跟儿子交流，我觉得会使他内心凌乱，我就直接拒绝谈论这个话题。
回家路上，儿子又跟我聊起了一个话题。
失踪的马航。
说是让美国的无人机给弄下来的，这是一场芯片战争，里面全是世界级的芯片专家……
我问，谁跟你说的？
他说，我妈妈读的一篇文章。
我说，这些多数是谣传，哄小孩子的。
他问，那马航的飞机到底去哪了？
我说，这个需要时间来解开谜底，现在一切都是猜测而已。
我觉得作为父母、老师，教育孩子是需要有个前提的，就是不传阴谋，不传仇恨，说的简单一点，就是只教孩子最身边的东西就可以了，不要让他们参与到太大太虚无的东西中去。
包括，信教。
他们的价值观，要到他们长大了，有甄别能力的时候，再选，再信。
而不是先天性的植入。
进口绘本为什么那么受欢迎？
因为，它只谈小孩子的世界，不谈历史，不谈人物，什么孔融让梨，为什么不多买几个梨？
带儿子去吃鱼。
遇到了巧玲一家，我上去打招呼。
顺便问了一句，那头盔合适不？
她说，一直没跟你说呢，有点紧。
我说，当时不是戴着合适吗？
她说，若是不戴头套，正好合适，但是戴着头套就夹的脑袋疼。
我说，有空给我拿过来吧。
她说，不用。
我说，又不是我的，你拿回来就行。
这个头盔是一位大姐的，戴了没几次，就放我店里了，意思是看看有没有车友喜欢，谁喜欢就转给谁，7折。
巧玲到我店里来玩，试了试，觉得还不错，就拿走了。
转给了我2100元。
我接着转给了大姐，大姐收下后，又转了300元给我。
我给退回了。
为了证明我没有吃回扣，我把巧玲转给我的截图发给了大姐，让她看看，大姐说了一通客套话，意思是很感激之类的。
这个头盔若是在闲鱼卖呢？
顶多1500元，因为头盔是有保质期的，一年不如一年。
吃饭遇到巧玲这个事，我越想越觉得尴尬，原来她买了头盔没法用，头套是个什么鬼？
理论上，骑车会出汗，出汗会导致头盔变油变臭，那么就需要戴一个头套，类似速干衣材质的，隔离头与头盔，让头盔保持干爽，从这一个细节就能分辨出哪些是真骑手，哪些是假骑手。
既然没法用，我就需要让她退回来。
我在微信上又劝了巧玲半天，我表达的意思很简单，既然你用不了，你何必去花这个冤枉钱？而且时间久了你会生恨。
她说，主要是觉得不好意思开口。
我说，没啥不好意思。
她把头盔送过来了，我把2100元退给了她。
然后我又一次把截图发给了大姐，意思是略有变故，这个头盔她戴不了，先放这里吧，我看看有没有别人需要……
大姐说，弄的怪不好意思的。
我说，没事。
人，总是喜欢去揣摩别人。
按照咱的做事风格，咱肯定第一时间把钱退给懂懂，毕竟人家是替咱卖的，现在对方退货了，应该把钱退回去。
大姐没提钱的事。
这个事呢，就使我内心产生了那么一点波澜，使我想起了牛哥说的一句话，就是朋友是有两个模式的，平时的时候是一个样子，谈钱的时候又是一个样子。
我们往往会把两者错误地认为是同一个样子。
截然，不同。
就是因为害怕另外一个样子，所以我们一直都在规避跟朋友谈生意，谈合作，但是这两年我又接受了另外一种洗脑思维，就是因为我们是好朋友，所以我们才要合作，连钱的考验都过不了，我们还谈什么朋友？
我在机车群里发了这个头盔，并且主动降价，1600元，一口价。
马上有人要了。
我知道，大姐肯定看到了。
但是，她也没跟我说话，中途我给大姐发了几条信息，她没回，仿佛没看到，次日也没回，但是我看她这期间更新过朋友圈。
说明，她回避了。
大姐内心肯定也生气，你买了东西又来退，什么玩意？
这个退，与我有直接的关系。
因为巧玲买回去的确用不了，那么就是纯粹的浪费，这玩意一个人一个尺寸，别人又用不了，若是巧玲不退呢？她会恨我的，因为她觉得这个头盔是我卖给她的，而她又没用上……
大姐让我大跌眼镜。
人，要修行一个本事，跨过钱。
这个“钱”是一个平均数据，例如大家普遍觉得1万元是个大钱，那你就要主动跨过去，这就如同我之前写的，主动把自己通货膨胀1万倍，那么买辆自行车就是1块钱，打出租车去高铁站是300元，那就变成了3分钱。
3分钱你还会心疼吗？
无所谓了。
例如房屋中介，找人帮着过户，别人给1000元，也就是1毛钱，但是我给1万元，那就是1块钱，对方觉得是天文数字了，我觉得不过1块钱而已。
我没心疼，他很重视。
我给摩托车挂牌，遇到了一件很奇葩的事，我自己过了两次没过了，我就找人帮着代办，他开出了800元的价格，他可能是使了使劲出的价，我立刻答应了，不过8分钱，后来他也过不了，又托了另外一个人，中间还做了局部的外观改动，才过，他想要2000元，他硬是没好意思自己跟我开口，让别人跟我说的价格。
我连价都没还，给了他。
2毛钱而已。
每个领域都有王者，据说黄牛里也有王者。
什么样的王者？
就是专攻一类车型，据说巅峰期一周只上一天班，找他？要排队，一次收费几千，专治疑难杂症，进口车哪有完全符合规定的？国家与国家的标准都不同，改吧。
隔行如隔山。
现在，没有这么牛的了，为什么？
都抓进去了！
但是，抓完也不现实，你买了车总不能不上牌吧？你自己就是过不了，他们就必须存在，否则就没法弄，而且大家也不差这点钱。
不过，回头想想，我花的这钱纯粹是学费，我只是不愿意跑了而已，排队太麻烦，若是我有耐心，其实很简单的，这次你告诉我哪里不合适，我记下来，我去改，改好了再来验车。
还不合适？
我再改。
三次一定能过。
现在的黄牛，全是假牛，他们贩卖的不再是关系，而是经验，知道你这个车哪里可能过不了，需要去哪改，仅此而已。
而且，他们不敢靠前……
为什么？
派出所一直在巡逻。
办完后，我去跟读者打了个招呼，她在行政岗，很生气地问我：你为什么不找我？
我说，这点小事有必要吗？
她问，花了多少钱？
我说，2000。
她说，你让钱烧的，顶多300块钱，现在都是正规流程，你跟着要求做就行了，没那么复杂，只要是正规渠道的车，都能上，摩托车没有那么苛刻。
上次来增驾E，她全程陪我，中午还请我吃的饭，我走的时候还送了我两箱酒，并且还帮我解决了一个很奇葩的难题，当时我去东北自驾时，驾驶证到期了，我就在东北换了证，虽然全国可以异地换证了，但是换一次证其实就是一次调档，例如我在哈尔滨换的证，我的驾照档案就去了黑龙江，而我在本地就报不上名，需要先把档案调回来再报名，看似很简单的事，折腾了大半天，她从内网联系哈尔滨那边的工作人员，要让那边同意点确认转出，我们这边才能转入……
我得出的经验是啥？
不要轻易异地换证，还有就是不要通过第三方换证，例如淘宝上的黄牛，当然若是想迁回来，其实有个捷径，就是直接去当地补证，这个就等于做了“迁入”+“补证”，而且还省了体检环节。
我骑车回来的路上，走的高速。
正规拿卡，上。
进莒县服务区，我去洗手间，回来发现几个人在围观。
其中两个小伙拿手机在录小视频，一边录一边说，哎呀，有钱人的玩具……
我就没好意思直接过去骑。
等众人散去。
我才骑上去。
准备出发，看了看手机，发现帮我上牌的小伙给我发了条信息：哥，你回去了吧？越想越觉得你那车漂亮。
我知道他要表达啥。
他要表达的是敬意，就是咋还有这么好说话的男人？2000元能买辆摩托车了，你咋也不心疼？
也不是。
是觉得相对于让我闹心而言，2000元不值得。
小伙有个同伴，一位大姐，主要是另外一种服务，就是代客跑腿，排队之类的，后来去办录入手续之类的，都是她去帮我跑的，若是我自己跑，2小时拿不到，她跑不到半小时。
大姐跟我说，你知道为什么我提前给你办出来吗？因为一整天，你一句抱怨的话都没说，也没催过，让我们自己都觉得过意不去了，所以先把别人的业务放一放……
应该也不是我素质高。
比较软弱吧。
逆来顺受，怎么都行。
包括中途我还安慰他们，不要紧，大不了我住一晚，没啥。
这些事，都是弯路。
弯在哪？
我不该迷信什么网红，大V的，跑那么远去提车，我直接在本地机车俱乐部买就是了，把身份证给他，车牌都帮我挂好，包括跟我同时排队的，要么是宝马机车店的，要么本田机车店的，都是卖家。
哪有车主亲自跑这个的。
我在朋友圈发了张摩托车的照片，配了一句话，晚上喝瓶拉斐庆祝一下？有人报名不？来者不拒，重在体验。
你要这么想，喝过茅台的人很多，现在一瓶茅台2400元，但是喝过拉斐的人不多，毕竟一瓶近万元。
为什么网上很多只卖7000元左右。
分两类。
一类，香港的。
一类，假的。
正常报关的前提下，一瓶拉斐的落地价是7200元人民币，这是我做红酒时的价格，现在什么价我不知道。
我卖酒的时候，拉斐这种高端酒卖什么价？
全是亏本卖。
例如7200元落地，那就卖7200。
用来表明自己的实力。
看吧，我能以这样的价格卖给你，懂拉斐的人都懂价格，包括法国零售价，报关成本，物流成本……
他们很清楚，7200就是最低价，不可能再低。
真的假的，能看出来吗？
专业的，能。
咱？
看不出来。
这里面学问非常深，有多深呢？
写一天一夜都写不完。
举个最简单的例子，不同的港口价格都不同，越是大型的、严格的，越是贵的，例如上海保税区就相对比较规范，若是酒从这里进的，那么就等于加了品牌的力量。
若是在一些小港。
那，学问就大了。
可能是5+1，就是5瓶真的1瓶假的。
至于什么时候换的，这，就难说了，所以，哪怕你是去港口提的，也未必全真。
所以，高端红酒的核心竞争力，就来源于两点：
硬通货，例如拉菲。
那就是比拼真货+价格。
这就如同你跟我讲，你能弄到真茅台，1500元每瓶，经过检验的确都是真的，那你就是王者，没办法，你有这个实力。
红酒商怎么表明自己的实力？
方式一样。
就是最低价给你真酒。
然后呢？
指望你买点别的酒，例如员工发福利之类的。
核心竞争力之二，也是真正的核心竞争力，就是你的可信度，你像不像卖假酒的，你若是不像，假的也是真的，若是像，真的也是假的。
到县城那些红酒店，你敢花1万元买瓶拉菲吗？
不敢。
衬托不起这个品牌。
所以，这一类酒，要么是中粮集团这种大品牌作为背书，要么是某大V作为背书，例如刘胜卖高端酒就很厉害，原因是啥？
大家知道他是法国通，这瓶拉斐是他前晚送我的，特殊之处就是从法国亲自背回来的，几个月前也送了我一瓶，特意叮嘱让我喝掉，结果让我在朋友圈卖了，他送我这瓶时略调侃了一句：你卖一瓶就再送你一瓶，一直送到你不卖为止。（每次回国，他都会带瓶酒给我，并且特意说明，就带了两瓶，你一瓶，XX一瓶，我一边感动，一边偷偷卖了。）
非知名的酒商，卖这一类酒，几乎卖不动，因为真的也是假的。
前段时间，我认识了一位书友，从我这里淘了很多书，资源型的，但是呢，有些过热，什么意思呢，就是我们刚认识他就提出要合作，意思是送我个机会。
给了我一个报价，然后让我去找高端白酒，茅台、五粮液、梦之蓝。
放哪里呢？
服务区、加油站等。
他们有自己的专属网络……
给我的采购价有多么夸张呢？哪怕我直接从京东上给订，一箱都有500元以上的利润，还有这么傻的合作模式？而且上去就是巨大的量，数百箱。
那我就有些疑惑。
疑惑点很多。
第一、凭什么把机会给我？只是喝酒喝的高兴？
第二、加油站咋可能卖酒呢？
第三、自己为什么不去京东上买？
但是呢，我还是当个正事去谈了，因为量太大，一般经销商都没有这样的量级，我就逐级往上找，找到能对接上的代理商。
然后，我把他们撮合到了一起。
我才明白这里面有个关键点：账期！
需要垫付。
后来这个事，我没参与，等于主动把机会让给了别人，别人也没忘记我，竟然送了我一箱梦9。
现在回头看看，的确是一个很好的机会。
为什么？
第一、无论是品牌还是实力，都没问题，就是虽然有账期，但是不要紧。
第二、我昨天去加油，意外地发现，加油站真的卖酒，而且多是高端白酒。
我也就明白他当时说的意思。
就是给了我个机会，我没抓住，我反而多猜测了，我最理解不了的是为什么咱的采购价比市场零售价还高？那能卖得了吗？
能！
类似的机会没抓住，今年我已经错过了三次了。
第一次是倒腾一套房子，1500万，让我参与，我没参与，我总觉得商铺类的过户成本太高，容易砸自己手里，结果奔驰G他们几个人一转手给卖了，赚了接近500万，我没参与等于至少损失了150万。
说白了，还是对别人的眼光不是很信任，总觉得自己才是最专业的，我思考的点也是很有说服力的，若是真的好卖，咋可能成了尾盘呢？
第二次是拍一个沙场，我对沙场这类东西的理解依然是涉黑，需要打打杀杀，虽然N多人游说，我依然没敢动，理论上我有太多的相关资源了，就是我有这个能力拿到手，但是还是怕给自己惹麻烦，没动。
真当这一页错过的时候才明白，今天不是过去了，都是文明人在做生意，搞这些的不是那些乱七八糟的人，都是一些文弱书生，甚至是女的。
这就如同我们理解的网贷群体，都是一些混混之类的。
真接触了才发现。
他们都是一群孩子，戴着眼镜，学生模样，很单纯……
一回事。
大家跟我合作的初衷，可能是给我个赚钱的机会，觉得懂懂赚钱太辛苦，不如一起做点事，你也不用操心，掏点钱入股就是了。
这么多年，我跟蝉禅合作的很好，他每次让我入股都是直接给我开价，然后我就把钱打过去了，我知道我肯定可以获得翻倍的回报，甚至当年就能翻倍。
别人呢，不是说不信任。
可能总是觉得对方维度达不到，就怕有心无力。
晚上请人喝酒。
脆皮要去。
就喊了她一个人，那也要去，其他人可能都觉得不好意思，或者觉得我在开玩笑。
我在路边等滴滴。
我家附近在修路，滴滴司机转了一个大圈。
我旁边站了两个小伙，看样子就是初中毕业不久，都抽着烟，有着纹身，咱也不能多看，我怕他们打我。
俩人在聊天，看来是初中同学。
一个问，你最近住哪？
另一个说，我朋友那。
又问，在哪干活？
另一个答，现在什么都没干，今天准备去要钱，之前在纸箱厂干了半个月，还欠我1000多块钱。
又问，你老婆在哪干？
另一个答，在XX。（一蛋糕店）
我在想，这就是未来的县城居民，应该也没读高中，十七八的样子，身上已经有社会人的气息了，抽烟的时候头歪歪着。
马路中间，一个面包车左转。
转的很突然。
后面两辆电瓶车。
前面一辆是位大叔，跟我爹年龄差不多。
后面一辆是位妹子，接孩子放学。
面包车左转，大叔急忙避让，妹子差点撞到大叔车上，面包车转弯后，两辆电瓶车开战了……
妹子看着很文弱，戴个眼镜，从这个角度讲，应该是有体面的职业。
妹子破口大骂：你眼瞎呀？
大叔回了一句，前面有车，你又不是看不到。
妹子接着升级了：你MLGB，我剜你狗眼……
大叔加了油门，跑了。
妹子一边追，一边骂，启动了骂街模式。
小孩子一脸懵B。
我作为看客，我都觉得大叔其实挺委屈的，因为罪魁祸首是那辆面包车，待俩人走后，面包车司机也停好车子了，下车，到对面去，胳膊上也是纹身，仿佛什么事都没发生，大摇大摆。
一会，来了一辆红色POLO，司机看我站的位置有个空位，要停进来，这都是对面小区的居民，他们没买车位，只能把车子停在这里。
倒了一把没倒进去。
我让她把前面两个窗户落下，听我的指挥，女人可能不分左右，我告诉她使劲往左打方向，她非打反……
她留给自己的位置太窄，开车门的时候，碰到了左边的迈腾。
应该是蹭掉了一点漆。
她钻回车里，把车子开走了，应该是换个位置去了。
这个事其实是可以规避的，我当时指挥的时候就是让她使劲靠右，因为右边的车子是车头朝里，不影响司机出入，而你要留给自己足够大的开门空间。
停好后，她回家，看我还站在那里，说了一声：谢谢。
然后略羞涩，走了。
不是对我羞涩，是因为我刚才看到了她刮了别人车门的事，待她走后，我在想，为什么莫言很厉害？就是莫言站在街上，他能看到我爹看不到的东西，我爹看莫言写的书只会拍大腿：那几年，的确就是这么回事……
莫言写的，我爹都知道。
经历过。
但是，我爹写不了。
甚至，压根没看到。
一见面，脆皮问我：拉斐呢？
我说，没带，就咱俩，喝瓶啤酒吧，我现在滴酒不沾。
她说，我以为真喝呢。
我说，人多一点，我觉得是可以喝的，就每个人都尝一下，体验一下，我也没喝过……
她说，我是开玩笑。
我说，我觉得你是自己人，所以才这么做的。
她说，知道。
我问，最近没出国？
她说，刚回来，去比利时参展了。
我问，咋样？
她说，就那样，没意思，早就想辞职了，我觉得自己得了抑郁症，想辞职，想离婚……
我问，为什么想离婚？
她说，我觉得我不适合有婚姻，对他也不公平，我一年到头也不让他碰，主要是我压根不喜欢，我让他自己解决，他又不去，我觉得很愧疚。
我问，仅仅是因为这些？
她说，也不是，完全是两类人吧，他那个人你知道，就是书呆子。
我说，这个年龄了，离婚没意义。
她问，你认识的朋友里，有没有离婚后过的很好的？一直没再结婚的？
我说，你这么一问，我突然觉得，没有。
她说，上次我要放XX公司的那个钱，你不让放，你还记得不？
我说，任何公司，不管是什么属性，个人的也好，集体的也罢，只要是集体融资就有风险，别听他们胡说，说是给职工发福利。
她说，后来我老公让我存到招商银行下的一个理财项目上，现在兑付不了了。
我问，多少？
她说，60万。
我说，还是能输得起的。
她说，他现在闹死闹活的，当初这个钱我不想存，他非要存，总觉得是银行旗下的，没问题。
我说，男人就这点最不好，自己不赚钱，还想管着老婆的钱。
她说，这个钱要是回不来，他真能做出极端的事，这才几天，已经学会抽烟了。
我说，也是好事。
她说，他越这样，我越难受，觉得不像个大老爷们，你看你今年亏了那么多，三四百万是有吧？不是依然阳光灿烂吗？
我说，宝宝是心里苦。
她曾经是我同班同学，长的中等偏下，当年莫名其妙我就喜欢上了她，但是，真毕业了，工作了，也就没故事了，毕业后她做进出口业务，只是跟个好朋友似的，有次两家人一起吃饭，我夸了一句，你胳膊好白，据说回家后，老公吃醋了半个晚上，跟打了鸡血似的，我让你好白，我让你好白……
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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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