2019/6/18
原创： 懂懂赞赏 懂懂日记
上个月，我去了趟南京。
两件事。
一是送字画。
二是看机车。
最近两个月，我发了疯一般的在朋友圈甩卖，围观者众多，甚至很多人把我星标了，生怕错过了什么好货。
东西多数都是秒出。
有送的，有卖的，有便宜的，有贵的。
这东西跟排兵布阵一样，是很有讲究的，是需要打组合拳的，免费的来一波，便宜的来一波，然后来个贵的，贵的又分两类，一类是奢侈品，例如媳妇的包包，手表，一类是固定资产，例如房子，车子。
大部分东西都是真甩卖，连五折都不到，目的是为了营造“破产”的氛围，仿佛日子不过了，真正的“利润”在大件，例如房子、车子，众人一想这次懂懂真破产了，原本买房子还需要考虑一下，我靠，懂懂的房子肯定错不了，而且又低于市场价这么多，直接就抢了。
大家可以回头翻翻，节奏控制的很好，每天一次高潮。
连房子都能秒出，所谓的秒出，不是说马上就有人要，而是预约看房者无数，然后把他们集合到同一个时间段，一起看，好了，你们谁要？
立刻举手。
以定金为准。
西安的房子，一天出了。
重庆的房子，半天出了。
都是类似的“套路”。
便宜不？
都便宜。
但是，便宜有便宜的原因，我也没掖着藏着，说的很明确，西安的房子是顶楼，若不是顶楼，还能多卖50万，但是我有赠品啊，全套实木家具，一张床都8万多，所有家具花了30多万，当然也不是我买的，上一位房主的，上一位房主是位有品味的文化人，她这个房子出手的原因是她离开了西安，卖给别人她不舍得，就算比较优惠给了我。
重庆的房子为什么那么便宜？
出身不好，法拍房。
两套房子，都是让做房产投资的读者拿去了，都没有过户，只是交了定金，签了协议，他们自己再通过自己的渠道去吆喝，当然在吆喝之前，他们要进行二次装饰，要把这些房子打扮一番。（据西安的买家讲，这套房子需要再投入20万，可以多卖40万，半年内一定能出掉，他是职业做这个的。）
他们有自己的套路。
要卖给不懂的人。
例如很多人并不知道顶楼要便宜，甚至有人可能理解为顶楼更贵，毕竟这个顶楼够高，接近100米，推开窗户就是大美山河，风景没的说。
个人闲置里，房子、车子还是比较容易出的。
毕竟是硬通货。
若是足够便宜，中介就收了，我在朋友圈喊出的价格，就是中介给我的报价，从这个角度，还是比较便宜的，与其卖给中介不如卖给读者，若是他赚的多，也许还给我发个红包呢！
现在房产投资圈里有一种玩法很流行，就是代客卖房，例如先交10万元把你这个房子锁定，然后跟你谈合作，就是他来出钱帮你装修，多卖几十万，然后再一起分钱给你，等于你房子又多卖钱了，他们的优势是知道如何装修最打动买家，如何装修最便宜，还有就是庞大的售房渠道，你若是自己装修了再卖呢？可能起了反作用，装修成了白搭上的。
我西安那套房子的买家，就是职业干这个的，这些玩法就是他告诉我的，他跟我讲了一个点我觉得很有意思，你知道看房人最在意的是什么吗？光线！所以，灯要多，要亮，仿佛屋子里装着一个太阳，还要把墙刷的乳白乳白的。
我们家有些东西是格外难卖的，例如艺术品，特别是那些琥珀、玉石，这些年我们收到了太多太多，那怎么捣鼓？
只能是让个懂行的人来给区分一下，哪些是值钱的，哪些是不值钱的，然后根据他给出的建议价，我打个折再去“甩卖”。
围观群众以捡便宜的心态就抢走了，理论上，肯定便宜。
字画，要先区分真假，然后才能甩卖，若是卖出了赝品，那完蛋了，以前卖过的所有东西，都会被打个问号。
所以，我先要甩卖有来源的。
就是可追溯的，有图有真相的，例如贾平凹老师帮我书店题的牌匾，一个字4万元，明码标价，不讨价不还价，4字就是16万，那我5万甩卖可以不？谁拿去可以永久收藏，关键是可以开个相应名字的书店，这是双重加持，多好。
硬通货，还是比较容易出手的。
马上就有人要了。
因为，书店我不做了，那么能回本5万也是回本，贾平凹老师给我带来的加持早已经赚到16万之多了，来访者一看，哇，贾老的题字，立刻高大上了，有门神的感觉。
还有两幅字，一副是陈忠实的，写了一首诗，我不大敢吆喝，因为陈老很少给人写字，我若是拿这个去吆喝，会被骂死的。
所以，就暂放了。
这幅字，还不是我去求的，是他的一个铁杆粉丝求的，这个粉丝能量不一般，应该是上过感动中国，就是他为了救一个落水儿童而落下了腿脚不便的病根，熟悉的朋友应该知道是谁，他为什么把这幅字送给了我？因为他想跟我交换一册签名版的《白鹿原》，当时我告诉他，这一册3万元，他说不要紧，我送你的这幅字不止3万元。
还有一副字，也是这么换来的。
是有人来我办公室参观，一群高大上的人物，可以理解为到过我办公室级别最高的一群人，临走的时候，有人就看中了我桌子上的《白鹿原》，问能否买一本，我略不好意思的提出，这是非卖品，不可再生。但是屈于他的高度、资源，在他们走的时候，我还是决定把这本书送给他了，后来他给我邮递来了一副书法作品。
写的很清秀，但是我辨认了半天，没辨认出来。
纸也泛黄了。
后来我拿去做鉴定时，做鉴定的老师说，这幅作品能值四五万元，书法家叫费新我，这幅作品是真的，但是品相一般，就是说不属于创作精品，属于即兴之作。
让我2万元甩卖了。
南京一位女读者，要了。
女读者要，我还是要谨慎一点，因为女人容易感性消费，只是支持一下懂懂，那么以后就是隐患，她一生气的时候就想，当年我还花2万元买了你一张废纸。
那不行。
所以，我先要了她的联系方式，给她打了个电话，确认一下，你是不是真懂这玩意？不懂我不能卖给你，你觉得给了懂懂莫大个面子，而我却接收不到，我理解的正好相反，我把5万的东西2万给了你，委屈的人是我。
她说，放心吧。
恰好我要去南京，我就提议，等一下，我去南京的时候给你带过去。
她答应。
我顺便在网上预约了一位做鉴定的南京书法家，每个优秀的书法家，都是优秀的鉴定家，他们一看就知道是真是假，这就如同我是写文章的，我一看一篇文章我就知道功力如何。
这就如同刘胜写了一篇古惑仔的文章，写自己从小是古惑仔，被开除N次，结果突然考上了名牌大学……
从逻辑而言，这就是硬伤。
类似的天才是不可能存在的。
例如别人偶尔问我高中时学习如何，我都吹一番，意思是那时一点都不认真学习，天天玩，不是踢球就是看录像。
实际上呢？
我属于学习很认真很认真的。
至于那些调皮捣蛋。
那都是自己编了故事哄孩子的，古惑仔与品学兼优是不可能并存的，有，也是为了故事需要，哄大家开开心而已。
我觉得，我若是给优化一下，可能会更好，就是减少逻辑漏洞，删除边角，增加过渡部分与蜕变部分，那就可以升华。
当然，也不需要。
对于10万+而言，大家需要的很简单，就是读起来很过瘾就行，足够狠足够浪，见了男生就打，见了女生就上……
我整个朋友圈的“甩卖”，其实就是营造了一场大促销，如同一家人要准备搬到月球去了，大家盯着这家里的所有东西，我一开始甩卖，大家就不断地问我，皮卡卖不卖？你现在住的房子卖不卖？你办公室卖不卖？你摩托车卖不卖？你球拍卖不卖？
什么都有人问。
所以，我卖什么，抢什么。
大家可以去看一下，从我发出来到卖掉，很少有超过5分钟的，基本都是秒卖，便宜的几百，贵的几万，当然房子、车子这些，要慢一些，毕竟要看，要筹资金。
这是一场很有意思的游戏。
最奇葩的是我的书店，位置偏僻，持有成本高，运营成本高，而且附近人流量很小，我当时想的就是清净……
那你想，这样的店，谁会接手？
所以，我是亏损转让的，我买的时候多少钱，我卖多少钱，送装修，送家具，送家电，等于我亏了五年的时间成本。
中介姐姐们觉得亏损不合适，应该加价才行，让我写个广告语，那这个我擅长，描述了一通，赞美了一通。
我们花钱，广告长期置顶。
卖了。
买家非常奇葩，也是个文化人，搞什么周易研究的，看中了我的装修、布局，还有选址，因为我们的书都没有搬，谁进去都觉得很震撼。
看中了。
砍价怎么砍？
他上去砍了1万元。
立刻答应了。
因为这个价格已经比我最初要的价格加了10万元，被砍下来1万无所谓，还多卖了9万，若说他们唯一不满意的地方，就是嫌是新装修的，有甲醛味，实际上，哪有什么甲醛味，那是书的味道。
我对房产有了新的认识。
只要你愿意卖，愿意等，什么奇葩买家都有。
我选的大部分房子，都是奇葩，不奇葩的我不要，因为我与别人在需求上有最大的不同，我不喜欢热闹的区域，我喜欢安静。
所以，导致我的房子往往很难出手。
跟我的车型差不多。
都是奇葩。
结果，这么一折腾，一甩卖，全出手了。
等于做了资产优化。
我认为永远卖不了的车，永远卖不了的房，都卖了，而且买家都买的欢天喜地的，觉得自己淘到了宝贝。
应该说，我卖的都是榴莲。
喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的人送也不要。
过去，我想把机车优化一下，把这些乱七八糟的车子统一都卖掉，然后更换两辆核心车子，一辆能跟着大家一起出去玩的，一辆平时可以代步的，代步的可以选择VESPA，出去玩的可以选择金翼或雅马哈T-MAX。
但是，我这些古怪的车型，想卖掉很难。
不是卖不了，而是都是白菜价，例如14万买的宝马电动摩托，若是卖给二手贩子，人家只出4万元，贩子说的理由也对，新车才卖9万多，你还指望卖多少？！你没骑多少公里，也是二手。
小众车型就是如此，例如汽车领域的MINI，开上两年就亏掉一半，昨天朋友还在感叹，自己买的宝马640，一年后，100万变成了50万。
因为，接盘侠太少。
我通过这种甩卖的方式，就能卖出还算不错的价格，宝马电动摩托能卖到7万多，买家想的很简单，他14万买的，一共骑了不到600公里，五折了，准新车，甚至比新车还新，因为我贴过车衣，为什么不加3万元买个新的呢？他不知道新的只卖10万，另外何必多花这3万呢？！
一切都卖的比较顺利。
我去南京。
刚出站，我就联系了女读者，问她在哪？我去找她。
她给我发了一个茶馆的位置。
略丰腴，但是又不胖，有种富态的感觉，胸口略低，反正是很性感，看口红是刻意打扮过，香水是刚刚补喷过的，能闻出来。
一见面，握手。
她说，你背好挺。
我说，有吗？
她说，有。
坐下，我先把字拿出来给她看了看。
她看的很认真。
我说，我自己不是很懂鉴赏，但是我觉得这字是真的，有一点你放心，不管什么时候，你觉得有假或不值的时候，可以再给我。
她说，不用。
我说，之前我在济南的办公室楼上是一个书画院院长的私人画室，经常有各地的画商找他看画，他办公室没有电脑，他就带着客人到我电脑上来看，有些他一看就知道是真是假，这一类多是仿作，有一类呢，则是需要放大，特别是放大印章，他曾经教过我一招，就是利用大数据来判断字画是真是假，利用百度图库就可以，例如你想看一幅作品是不是范曾的，只需要把印章拍下来，放大，然后去百度图库里对比，若是跟多幅作品的印章对比完全一致，那么这幅作品真的概率就比较大，若是截然不同，基本为假。
她问，好用吗？
我说，不能说百分百，大概率吧。
我的潜台词是什么？
这幅作品，我对比过印章，是完全一致的。
她说，当时您发的时候，我把图片发给我父亲了，他看过，认为问题不大，我父亲也喜欢写写画画。
我问，是画家还是书法家？
她说，都不是，只是爱好者，我一直都有一个心愿，就是帮他出本画册。
我说，并不难。
她说，可是不知道该如何去做。
我说，可以花钱买书号。
她说，花钱也可以。
我把东西交给她，她装进包里，一边装一边说：你什么时候喜欢了，想要回去了，可以再找我。
我说，不会的。
她说，我暂时替你保管。
我弱弱地问了一句，这2万元，在您身上，重不重？
她说，还好吧。
我问，您是做什么的？
她说，老师。
我问，教什么的？
她说，我教会计的，一所专科院校。
我说，那我很好奇，你为什么会关注我呢？
她说，搜南非游记，顺藤摸瓜。
我说，那些文章写的比较黄。
她说，还好，我觉得写的非常好，特别是在大草原里的那些故事。
我说，我也不知道为什么，总有很多人对这个情节特别感兴趣，而且都是一些层次比较高的读者，都说这个印象最深刻，在一望无际的大草原上，一辆路虎卫士，两个人，我说了你未必信，人在原始的大环境下，特别想拥抱，亲近。
她说，我信，我读你文章后，我都有恍惚感，我们俩太像了，你就是另外一个我，喜欢田园生活，喜欢看纪录片，喜欢看法制节目，不挑战概率，安全驾驶，写日记，不好意思拒绝别人，守时，害羞，待在家里写写画画，我都曾经想过，为什么不早点认识你，这不就是我要找的人嘛。
我说，早认识了也没好下场，应该就是约了个会，分手了，因为过去的我，不忠贞。
她说，我不介意男人是否忠贞。
我说，我出门在外，经常能遇到很热情的读者，我都有愧疚感，因为我跟他们想象的不是同一个人，他们认为的懂懂是那样的懂懂，而我是另外一个样子，就是我很怕跟大家深度接触，我怕当我落地的时候，大家失望，那种失望就如同把一个梦打碎了。
她说，我理解。
我说，所以，我总怕辜负别人的期待。
她说，我没有期待。
我还是想快速逃离她，生怕她看到我的另一面，会失望的，因为我骨子里还是农村人，可能一个很无意的细节就使她瞬间反胃了，可能是她发现我穿着运动鞋的时候配的是长筒袜……
一个人讨厌另外一个人，有些时候，就是一句话，一个细节。
而且，不能翻身。
这就如同我之前写过的那个细节，美女交代健身教练，你什么都别说，你认真耕地就好，别说话，别聊天，别放音乐，总而言之，你留点想象空间给我，别打破。
一首《爱情买卖》就容易破了戏。
聊了一会，她回去了。
分开时，她说，你一点都不丑，以后别总是黑自己了。
我说，还是比较丑的。
握了握手，再见。
我打了个滴滴，去看机车……
路上，收到她给我发的信息：原本想抱抱，今天日子不合适。
我问，什么日子？
她说，今天是母亲节，我怀孕三个月了。
我说，没看出来，恭喜你。
她说，觉得守着孩子不能这么做。
她想象的懂懂不是我，她说的要抱一抱也不是我们理解的抱一抱，就是那种仿佛找到了一个另外的自己。
这一页，翻过。
我的摩托车都卖了，只剩一辆VESPA，这辆VESPA不能卖，原因有二。
第一、我媳妇偶尔骑。
第二、户名在美女名下，美女最近不在国内。
我想买辆T-MAX，汽车我喜欢开手动档，摩托车我喜欢开自动档，可能是我骑摩托车技术太菜有关，手动档我总觉得手忙脚乱的。
南京这位卖家，在圈内略有名气。
玩哈雷的，有个大型的机车群，他是群主。
他在南京做摩托车进口业务，可以理解为平行进口，其中这次进了七辆T-MAX，我选了一辆黑灰的，先给打了1万元定金。
这期间。
他给我打电话，说是要抢在月底前报关、开票，所以问我能否早点去南京或付全款？
出于对名人的信任。
我付了全款，并且把身份证拍照给了他，让他开票。
一见面，很有范。
哈雷范，肥头大耳的，手上，脖子上，全是乱七八糟的装饰品，大纹身从后背纹到手，什么图案咱也没敢仔细看……
在机车领域，咱是小罗罗，见了面格外的谦虚，也没好意思吹吹自己，例如我是写文章的，有很多读者之类的。
就当一个纯粹的小白。
可能是我太土的缘故，我看别人写的提车帖，都有与他的合影，说他多么热情之类的……
我呢？他直接没管，安排手下的人带我去。
手下的人，也有纹身。
走路特别快，把我甩半条街……
我能感受到他手下对我的不耐烦，可能是觉得我问的问题太小白？
我心想，至于嘛。
客户虽然不至于是上帝，该有的基本尊重还是要有的，咋这态度？难道玩哈雷的都是如此？
到了他们仓库，我傻眼了。
这哪是摩托车？
分明是一箱子。
我问，能否帮我装好？
他两手一摊，对不起，这个您需要回去自己装。
还有这么卖车的？
我问，那能否帮我联系个货车，我托到物流中心。
他说，门口有，您去问问。
就忙别的去了。
真牛B。
可能是他们觉得我对他们没有用吧？
我自己折腾了一下午。
托运了，直接托运到了我们当地摩托车店。
原本，想住一晚，干脆，走吧，失望了，妈的，什么服务？也就是我手下留情，我若是写篇文章讲讲这些，你可能一辈子都翻不了身，我可不跟那些小孩似的骂人不专业，我不打不骂，但是就是让人讨厌你。
让你说不出来的别扭。
咱不去得罪这个人。
南京女读者问：晚上一起吃饭吗？
我说，我回山东了。
她问，摩托车买了？
我说，买了。
她说，发照片看看。
我说，我也没看到它长什么样。
回到山东后……
我趁群上最活跃的时候，直接发了一个200元的红包，别看这群人表面很有钱，真抢起红包，也跟一群狼似的，一个个@我，感谢我。
然后，我又发了一句，感谢X哥，这次去南京提车，收获颇多。
哈雷范一听，很开心，回了一句：来了就是兄弟，别客气。
我接着又发了一句：若是把服务再完善一点，就更完美了，例如帮我把车子装起来，让我看看车子什么样，对不？大哥是好大哥，小弟不大专业。
这期间，理论了几句。
马上有人私信我：不要在群上说这些，那是人家的地盘，保护好自己。
我心想，你们太低估我论战的能力了。
你们一群，我一人，足够了。
他们的理由是什么？
为什么不拆箱，是方便你物流。
靠。
哈雷范演了两出戏，一是打孩子，把他们工作群上的截图给我看了，意思是他把他们骂了一顿，你们这服务让我丢了脸。二是晒刀口，说自己刚做了阑尾炎手术，否则的话，一定亲自把车给装起来。
我心想，你这也太幼稚了吧。
孩子玩的把戏。
让我都没有战斗的欲望。
难道说句对不起，就那么难吗？
你得罪谁不好，得罪写文章的，几句论战的结果是什么？
就是平时沉默的一群人，很多加我的，可能是从论战过程中，他们看到了不一样的烟火，不打不骂，就是让人难受。
为什么现在各个车友会都烂了？
不是真烂了。
是表面烂了。
就是二手车越来越便宜，大家买个二手车就可以混圈子，每天发X图，发广告，全是这些乱七八糟的，劣币驱逐良币最直接的表现是什么？
垃圾人说话，高人全闭嘴。
所以，最终，全是小群。
大群，都是垃圾。
包括奔驰G这个级别的也是，给人的感觉是一群没素质的人，不是都如此，多数人其实都是沉默型的，但是能蹦跶的人就是老鼠屎。
我治疗他们的方式，就是发个红包，看他们的手忙脚乱。
不管什么群，只要不是收费的，都是废群。
邀请的呢？
也白搭，因为对方没有动力，是被动的。
所以，当时大家提议做越野俱乐部，我提出的第一条就是一定要做收费制，收了费可以捐可以作为活动经费，但是必须收，这是最好的门槛。
不吹了，在做群方面，我真是他们祖师爷级的。
管理群的本质是什么？
群体催眠。
所以，要培养资格感、敬畏感，这里面有个最大的学问，就是杀老鼠，敬大象，老鼠一蹦跶，接着打击，而大象一出现呢？接着捧。
这样，能量就能流通起来。
一群人在一起会聊什么话题，其核心取决于主持人做了什么引导？
是激发了大家的恶，还是引导了大家的善。
善恶，一念间！
………………………………
特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
………………………………
微信扫一扫
关注该公众号