我的路虎卫士
原创： 懂懂赞赏 懂懂日记
骑友A，一张网红脸。
脸蛋不错，身材不错，若非要挑点缺点，就是头型略扁，不够饱满……
年龄40岁+。
但是，看起来仍然像个小姑娘。
喜欢穿艳丽的骑行服，包括一些小姑娘都未必能驾驭的款，例如东北大花布，她在骑行圈就算公认的网红，大家共同的宝贝。
毕竟，骑行的主流群体是大叔。
在大叔眼里，A就是小姑娘，老嫩正好，若是再年轻点，跟自家闺女差不多，下不了手，若是再老点呢？又跟自家媳妇差不多，没心情。
前几天我看了一篇文章，讲述女人容颜的。
女人的青春期很短。
例如，男人过了40岁，油腻了。
实际上呢？
女人老的更快，记得之前牛哥讲过一句话，很多女人过了35岁就自暴自弃了，趿拉着拖鞋骑个电瓶车……
A是老大们的宝贝，自然咱要识抬举，不能乱想，甚至我们从来没打过招呼，A给人的感觉也很高冷，几乎不跟我们这些屌丝说话，她在国企工作（临时工），记得有次我找她办点业务，让骑友推微信给我，我先是一番自我介绍，她回了一句，我知道你。
但是，事也没办成。
反而，让我感受到了她的腕。
一种被男人宠出来的腕，就是我跟她打交道也需要跟他们一样哄着，伺候着，很遗憾，我不擅长。
再后来，我发现我被删除了。
她可能觉得我没啥用处……
在这群骑友里，A就算是鹤立鸡群，最漂亮的一个，既然是最漂亮的一个，自然一定是绯闻最多的一个，绯闻呢，也要分AB面去看，毕竟谁也没亲眼见过她爬上谁的床，都只是猜测、臆想。
还有一种可能，就是当事人自己爆料出来的。
例如男人间的炫耀。
通过外围观察，我能判断出两点：
第一、她要么离异，要么老公很弱。
第二、她没怎么读过书，顶多中专。
后来，我算是很八卦式的问了骑行圈的一位大姐，大姐不屑一顾地回了一句：咋连你都着迷了？她到底有什么魔力？之前就是在中心街卖衣服的，老公是干电气焊的，她家的房子车子都是她骑回来的……
我只是好奇而已。
咱肯定不会乱动的，一个圈子里的漂亮女人，背后一定有大哥，都是你得罪不起的主，很多小毛贼不懂这一点，一进圈子就蹦跶，结果被人莫名其妙的收拾了一顿，还一脸懵逼地问，你为什么打我？
她矜持也好，淫荡也罢，都与咱没有关系，我只是觉得她骑车的时候好美，腰能弓下去，骨盆能立起来，姿势很标准。
而且，速度很不错，40岁的年龄能巡航30左右，很了不起。
不管多老的女人，一旦穿上运动服都会显年轻，平时跟大家见面都是全副武装，头盔，骑行服，眼镜，手套，一个个都跟专业骑手似的，可是一旦换回便装呢？又觉得好陌生，是我的骑友吗？
而且女人换回便装普遍显老，至少要老10岁。
有时，组队巡航，大家很自然的就并骑了，男的女的，每次A都是跟大佬骑在一起，大佬也是有变化的，但是有一点不变的就是一定是大佬，这些大佬骑的未必好，但是有钱，有权，有能力。
我跟搭档骑在一起，搭档就感叹：咱俩白搭，骑了这么多年，一个没弄上，你看看人家……
玩笑归玩笑，我跟搭档还是比较理性的，就是有个前提，咱没有亲眼看到，那么不能随意给人贴标签，不能传播，只能私下调侃一番。
一直到有一次，去骑连云港，支持本地一个铁人三项选手，也是我们骑友，算是老家助威团，晚上在连云港住一晚。
算是亲眼见证了一些事。
未必那么明显，但是我有我的直觉，包括一些细节，动作，我判断她跟这个男人关系不一般。
那男的比我还丑，濒临退休了，头发只有一绺，盘踞在头皮上……
当天，连云港有读者请我去吃海鲜，我就喊着搭档一起去，我们俩步行回酒店，在一个离酒店很远的胡同口遇到了他们俩，他们略局促，身上还有沐浴露的味道，说明他们俩单独行动了，应该是去开钟点房了，这样晚上回酒店各睡各的，没有破绽。
我和搭档感慨：有钱，真好。
骑友B，60后的老大姐，不怎么漂亮，穿衣也不讲究，没买专业的骑行服，就是到处不专业，也不化妆，身上也没有城里人的气息，若说有，就是牙齿很白，说明基本卫生比较好。
骑车，略笨拙。
因为她太丑。
也没啥交集。
在骑行圈久了，慢慢也混出了圈中圈，就是一个个小圈子，我们也有个小圈子，我在里面就算年龄最小的，我们里面只有两个女的，其中一个就是骑友B，还有另外一个是做地产的大姐，但是地产大姐偶尔骑，可以忽略。
小圈子偶尔聚一聚。
我才发现，骑友B的能量场真强。
她跟别的女骑友恰好相反，她是穿是便装以后才有魅力，有董明珠的感觉，她连车都不会开，有司机，一下车就有大姐大的感觉。
大家对她格外的尊重，包括一些我觉得能量场很强的大佬，每次吃饭大家都会把骑友B让到主宾的位置。
骑友B是做食品机械的，算是女承父业，在本地算是比较知名的品牌，主要是一些国内比较成熟的机械，例如饼干生产线、方便面生产线，出口不发达国家。
后来，我跟骑友B越来越熟，越熟悉我越敬佩她，就是她身上有着一种独特的人格魅力，诚信、热情、有爱，关键是很博学。
每次我见到她，都会开启尊敬模式，说话都小心翼翼的，我总觉得她穿跑步T恤去骑车不合适，我就买了一套骑行服送给她，我特意叮嘱，不是送礼不是行贿，只是觉得干什么都要有仪式感。
若是让我评价A与B，我觉得她们完全是两个世界的人，说是两个阶层也不为过，A想这样吗？不想，但是她出身就是打工妹，想混的好一点必须要有支点，作为一个什么资源都没有的女人，唯一的支点就是容颜，不是她淫荡，而是她无法拒绝这些大佬们对自己的爱。
就如同王思聪、王源、吴彦祖同时追你，你能都拒绝他们吗？
对于她而言，那些油腻老头就是马云，就是王源，就是吴彦祖，别说他们了，若是在农村，当个村长都有一群宝贝。
朋友之间，一旦相处之后，就会忘记对方的容颜，就是对方的形象立体了，不再是一张脸了，而是多维的，有诚信度，有语言艺术，有博学程度。
人最性感的地方，是大脑。
济南有个朋友是做礼仪培训的，其中一部分内容就是教女人如何穿衣打扮，她跟我讲，打造农村妹是最容易的，因为她们百分百执行。
她们绝对相信你的权威。
而打造那些事业有成的女人呢？
白搭。
用不了几天，她们又回去了。
但是，即便如此，也不影响她们的整体魅力，为什么呢？
因为，脸成了通行证的时候，外在的，都暗淡了，你看李嘉诚戴的手表只是一两千元的，他为什么不买个一百万的？
他不需要了。
大家都知道，那是李嘉诚。
这也是我去深圳学到的东西，很多人看不懂我这一波操作，咋把车子都卖了，因为那些东西都是过去我自己贴在脸上的标签，生怕别人不知道我优秀。
说明什么？
咱还不能刷脸。
你看，大部分作家是不会开车的。
甚至，连电动车都没有。
就骑个自行车。
我们觉得，这才是作家。
若是来个作家，爱马仕的腰带，大金链，开着一辆霸道，你觉得出戏不？
肯定出戏，包括偶尔我在网上刷到生活中的于谦，我都觉得很出戏，跟舞台上的完全是两个人，两个派系。
搞培训的，也有两派。
一派是买车派，陈安之系列的全是，他有个弟子叫苏引华，最初买了一辆奔腾B70，后来买了一辆奔驰，再后来就开启了一系列的豪车操作，乔治巴顿、法拉利、宾利……
越买越火。
你怎么证明你成功？
你开着法拉利就是成功。
你看，同是婚礼。
普通读者结婚，我一般就是随1000元。
前几天法拉利给我发请帖呢？我给了9999元。
我觉得给少了，对不起法拉利啊？！
我也不知道我为什么这么俗！
不由自主的想跪？
一派是无车派，无车派贩卖的是什么？
想象力。
假如我很神秘，从始至终没有写过车，那么众多读者就在猜测，什么车才能配得上懂懂老师……
奔驰S600？
不行。
怎么也得是迈巴赫。
想象力才是最有空间的，有车有啥了不起？
我没车！
你看人家懂懂，前后十多辆车，说不玩了，几天全部处理了，又买了辆捷达，说是要找回初恋的感觉。
这本身不就是一个很炫酷的故事吗？我看群上他们对我的讨论就是搞了一波行为艺术，我不解释了，随意猜测吧。
骑友C，护士长出身，后来出来创业了，公婆家能量蛮强的，不过后来也离婚了，离婚后按理说应该落魄，不过风采依旧，据说她亲弟弟很牛B。
骑友C属于外向型的。
有一点点疯。
她骑车是被我引上道的，去户外一共没骑几次，平时主要是去骑动感单车，她的主业是做健康管理，针对个人就是私人医生，针对企业就是健康体检，需要跟企业打交道，想买辆场面一点的车，过去一辆A4，但是离婚后没带出来。
她想买个宝马X1。
我提议，为什么不买个二手的宝马轿车呢？
买什么样的呢？
就买那种很老很老的，但是按照宝马的做工，即便是很老的车，也看不出年份，你看维维开的都是这种二手车，过去开讴歌，现在开宝马GT535，玩几年要么不亏钱，要么亏很少很少，性能不会有任何差别的。
现在，所谓的老车，也不过七八年。
你知道一辆车子的寿命理论上有多长吗？
我家的拖拉机，比我岁数都大，现在依然在耕地。
她同意。
我帮她淘的，最初我是想帮她淘那辆卡宴，是我另外一个朋友的，我在朋友圈卖过，朋友出国好几年了，车子一直在家里，当时150万买的，没怎么开，卖给我50万，我不能要，因为我媳妇接受不了二手车，特别是熟人的二手车，她会嘀咕，难道我不如她？若是我买过来再卖掉呢？那朋友觉得我太不地道，干脆我别碰了，介绍给了骑友C。
结果，骑友C没看中。
理由是她一个朋友说油电混合的不稳定。
靠。
后来这个车子卖给了另外一位女生，多少钱？
46万。
这个车若是卖给车贩，也能卖60万。
车主太懒，懒得折腾，跟我一个性格，所以我很懂她，就是不想操心，有要的就行，反正放在手里也烂了。
当时最想要这个车的是维维，但是维维在深圳没有牌照名额了，前几天我在深圳，维维又提起了这辆卡宴，后悔的拍大腿，不说赚不赚钱，开上两三年还能卖这个价，白开，而且卡宴也不掉价。
后来，我又帮着骑友C淘了一辆宝马530，一手户，女士车，一年平均不到1万公里，而且家里有车库，车漆非常完美，也是一个读者的，她让我看着给，我的建议是选三家评估公司，取最大值。
评估公司给出的最高价就是26万。
因为他们不看里程，不看外观，只看年限，里程可以调，外观可以做，这辆车吃亏的地方就是略老了，但是还在接受范围内。
这个车，骑友C还是比较喜欢的，不仅仅她喜欢，健身房的教练也喜欢，有次我去健身房，在路口遇到了这辆车，按了按喇叭，才发现是教练在开着。
骑友C是双重性格。
一方面，略保守。
一方面，略疯狂。
她用医学来解释的，就是自己激素分泌过于旺盛，她甚至想寻求一种药，就是吃了以后人就安静的，不狂躁的。
否则，哪受得了。
之前，有个哥们到我们这边来玩，抱怨老婆疯了，早上要，晚上要，中午下了班都要跑来办公室折腾一番，我就调侃式的说了一句：那要去查查，是不是激素分泌有问题？
说者无意，听者有心。
一查，他媳妇脑袋里长了个瘤子。
咱是调侃。
结果成了乌鸦嘴。
骑友C，是完美主义者。
就是希望遇到的是十项全能的男人。
能做饭，能体贴，能温柔，能博学，能……
有段时间，迷上了肌肉男。
别人充私教费一般充个几千元，她不，一次充了两万元，而且还给教练买了一双小红鞋，俩人是情侣款。
有次，我调侃她：用过如何？
她说，再好的肌肉男，也是个工具而已，用完以后一定要闭嘴，也不能放音乐，否则完美的想象都被打破了。
她想象的这个正在卖力的小鲜肉是大学教授，是亿万富翁，是音乐家，是画家，是作家，是服装设计师，是一个有灵魂高度的男人。
前提是，他必须闭嘴。
若是他不闭嘴或者直接放了一首《爱情买卖》。
那，她就出戏了。
觉得自己是踩了一滩狗屎。
求你闭嘴，求你闭嘴，让我想象一会……
过去我对这些是不理解的，包括南方的那些富婆，为什么有钱就变坏呢？你看我们北方的富婆，有钱也不变坏。
一直到我接触到了微商这个群体，一群财富独立的女人。
我才发现，原来女人跟男人一样，男人觉得自己征服了女人，其实她们在讨论男人的时候，也是玩耍的心态，这个小奶狗如何，那个小鲜肉咋样。
原来，男人，女人都一样，都好色，钱越多，越放肆。
我爹经常说，有钱人没有一个好东西。
就是！
继续卖车，在所有车里，最难卖的是路虎卫士，为什么呢？
因为，它是一辆小众车。
小众到什么程度呢？
99%的人是没有见过这辆车的，一方面是市场保有量极少，一方面车主多是藏家心态，不会轻易上路。
像我这样招摇的，纯粹是钱嘚瑟，很简单的一个道理，超跑天天卖，你在大街上见过几次法拉利？他们为什么买了车不上路呢？买了压根就不是为了上路的，放在车库里看着，就很好，而且超跑有个缺点，频繁堵车的路段，进气达不到降温的作用，容易自燃。
你看路虎卫士车主怎么参加活动？全是托运，到了目的地以后，开着参加一下活动，然后再托运回家。
这个车，一身缺点。
最主要的，难开，有多难开呢？
比任何车都难开，开个车仿佛是去了趟健身房。
噪音大。
几乎没啥隔音，车子本身是柴油的，柴油车噪音大吧？但是开起来后发现听不见发动机的声音了，全是各种噪音，门也响，玻璃也响，还漏风。
没有安全气囊。
车子跑起来还冒黑烟……
真想不出它有什么优点，能买这个车的人都只有一个原因，就是信仰，你都不知道有人疯狂到什么程度，出来一款收藏一款，还招了个司机专门管理这些车，我们车友群上有个广东佬，他有七辆，包括停产时最后一批他还专门去买了一辆，颜色跟我的相同，叫Works V8，花了350万。
藏着，不开。
所以，这个车是比较难卖的，除非遇到真正的信徒。
信徒对于一切缺点都是包容的。
就是觉得它是个艺术品。
最初我决定做美术馆，我就想把这个车当艺术品去展览，一直收藏，成为镇馆之宝，你要这么想，多数人是没有见过这个车型的，即便见过也没见过这个颜色，我自己喜欢到什么程度？偶尔我开着去办公室，只要路过它，我都会停下来仔细看看它，越看越帅，拍张照。
就跟牛哥说的一样，放着，不动，看着，也很开心。
就那种感觉。
类似情怀车型还有个特点，只要是可以合法上牌上路的，都不会便宜，无论多老，因为它有个收藏底价，这个底价可以理解为40万到45万，很少有二手车子卖到40万以下，我只在新闻上看到一个哥们买了一个2007年的车子，是32万，但是上不了牌，因为那辆车的架子号涂改过，属于拼装车，当时是在人人车上买的，还因为这个要去告人人车，百度能搜到这个新闻。
我觉得既然比较难卖，我又卖给自己的读者，便宜点吧，何况我的车还有那么一点不同，我几乎没怎么开，从来没下过地，包括保养我都是直接托运到天津去，每年托运一次，一次保养都要上万元，若是在本地保养可能一两千就搞定了，可是我希望它更完美，就交给更专业的人去做。
我问了专业做路虎卫士的朋友，这个车多少钱你会收？
他说，去年的话能出40万出头，今年的话，也就是35万，因为路虎卫士要复活了，新款要出来了，对老款冲击很大。
我问，那我自己卖35万如何？
他说，相当便宜。
我的车况他是熟悉的，因为我每年都去他那里保养，我也可以卖给他，但是我总觉得卖给他就等于卖给了大喇叭，因为他肯定会在路虎卫士群上晒这款车，别人就会联想，懂懂这小子破产了？毕竟不是破产之类的，没有人会卖这个车，这就是为什么圈子如此稳定的缘故，每个人家里都至少三辆车。
我就发了个朋友圈，我觉得这类车还是适合网红开，就是它可以放大你的光环，这是一辆理论上比奔驰G还有格调的车子，是一种信仰，给人的感觉是哇，这哥们牛B……
说的粗俗一点，就是30来万装200万的B，其对标的就是奔驰G，同一个档次，例如大家看《速度与激情》，两者都是同时出现的，还有平时组织活动，卫士与奔驰G之间经常搞联谊。
很多读者咨询我，我聊几句就拒绝了，理由很简单，大家还是把这个车想象成了路虎揽胜之类的，觉得应该是个豪华车，偶尔开着代步的。
这个车不适合代步。
只是个玩具。
甚至只适合当礼物送给自己。
所以，我一直在等，等那个有钱有闲又懂车的，最好是很痴迷于路虎卫士的，能包容它的一切缺点。
我觉得什么是成年人？
成年人是懂得取舍的，知道这个世界上没有十全十美这个概念。
知道什么是自己想要的，才是最重要的。
例如它难开无所谓，它可以给我带来光环，可以让我体验明星的感觉，例如每到一个路口，总有人拿起手机在拍。
它有它的功能。
就是给人添加光环。
所以，我要等待懂这一点的人。
若是谁只是要了代步，或者需要我给科普太多，我觉得没有意义，因为事后他觉得恨我，为什么恨我？
觉得这是个什么破车？
咋这么难开？
问问路虎卫士车主就知道了，大家都知道这个车是世界上最难开的车，但是就是喜欢，反而觉得有挑战性，路虎卫士圈子里有个大V叫小恶魔，天津的，我去天津时我们见了一面，他调侃着说，路虎卫士比二蛋还难开（2020北京吉普），但是喜欢的人就是喜欢的不得了，不喜欢的人送也不要。
真实写照。
对卫士感兴趣的朋友，可以看一个车友拍的纪录片，非常的震撼，《最后的丙察察卫士》，我看了不下100遍。
前天，在微信上遇到了一个读者，他是做房产的，类似文明他们搞房产培训的，按照我对这个领域的人的理解，都是一群有钱人，而且他们也需要车子做包装。
开门见山。
他谈了自己的需求。
就是自己很喜欢这个车，想买回去当藏品的。
我一听，觉得对味。
他给了1万元定金，约定了见面时间，并且他要带一个开车20年零事故的朋友一起，然后把车子开回南京。
我答应。
我车子挂的青岛牌照，需要到青岛过户。
约见在青岛。
他们一家三口，老婆，闺女。
我和刘威是上午出发的，我们到青岛时才下午3点，等他们到了下午6点，见面后先一起吃了饭，然后找地方喝咖啡，主要是交谈了一些关于房产的话题。
没谈车。
每个人都有自己的直觉。
我的直觉是他不懂车，若是懂车，肯定来了第一时间先看车，来是干什么的？就是买车的，能不看车嘛。
一直到了晚上10点，我提议，要不去看看车？
一起去看了看车。
因为我预约了次日早上的过户，那绝对不能放人鸽子，所以我算是比较委婉的提出了一点，您若是确定要，需要跟我说一下，因为我预约了过户。
若是不要，也不要有心理压力，没啥。
他说需要跟媳妇商量一下。
明白。
晚上11点，又到我房间聊了一会。
他开门见山的谈到了一点：我买这个车差不多要40万，这个车能带来什么我很明白，圈子呀，高度呀，话题呀，等等，这些价值我都懂，但是呢，40万对我而言又可以倒腾两套房子，我觉得把钱放在车里就不能……
我问，你有多少钱？
他说，给你打1万元的时候还有144万，今天刚弄了几套房子，现在还有3万。
我明白他的意思。
就是他很需要这个车，但是觉得一把付了太心疼这个钱，就是40万的机会成本，（我们最初约定的价格是36万，他提出分期多给2万），所以希望能让这个钱运转起来，例如给他两个月的时间去运转一下。
过户后，车子可以先押在我这里。
若是俩个月后，他没有付上这个钱，那么再过户回来。
我问，你只有3万元？
他说，现在是。
我说，可以。
实际上，这个事对我是很冒险的，等于我几万元把车子卖给了他，在他名下就是他的财产了。
他问我，你为什么会信任我？
我说，我见到了你的老婆孩子，我觉得一个人若是带着老婆孩子出来骗人，这代价太大了，也对不起孩子。
有风险吗？
有。
例如他背后有高杠杆，或已经是失信执行人。
但是，高风险对应的是高回报，这个回报是什么？可能是一颗冉冉升起的新星，使我想起了一段往事，2006年时，我和红玉是好朋友，那时他刚从中科大研究生毕业，在上海一家公司实习，我们俩没事就通个电话，他发了工资还不忘补贴补贴我，突然有一天，他问了我一句，你手里有钱吗？
若是我想借，我肯定会问：你需要多少？
但是，我当时是问了另外一句：你要钱干什么？
他就没再解释，也没再问起这个事。
一直到有一天，他发达了，大约是2009年，他帐户是已经有1000多万了，我和媳妇去拜访他，聊到投机处，他讲起了这个故事。
我觉得脸都红了。
若是当年我赞助他几万元呢？
可能又是另外一个结局。
这个是可能性A。
还有一种可能性是B，就是突然有一段时间，跟我相处比较好的朋友纷纷找我借钱，普遍是10万左右，高一点的有借50万的，都给我抵押物+借条，而且每个人都是看起来不差钱的。
后来，他们都还的远大于本金+利息，甚至翻倍的还。
一直过了好几年，我才慢慢揣摩透里面的“套路”，就是他们有共同的老师，给了他们共同的建议。
什么建议呢？
你想跟谁建立起深度的友谊，就发生金钱关系，让他从对你怀疑到认可甚至超出期望，把一个自己是个绝对靠谱的兄弟这个标签植入到对方的信念里，后来他们找我推广，我都是很卖力的，为自己哥们推广，还有啥不行的？
跟曾钧上次来提到的观点是一致的，认识大哥后第一选择是什么？
合作！
一般人借我钱没有不还的。
为什么？
因为，每个人都怕我乱嚷嚷……
唯一跑单的两个人，都是圈外人士。
但凡是稍微有点名气的人，都会爱惜自己的羽毛，哪怕自己的确破产了，也会先把我的钱还给我，穿LV皮鞋的那哥们，6000多万的负债，借我的钱还没到期提前还给我了，只给了本金，我还略生气，过了几天，他就投案自首了，其余人的钱呢？都打了水漂，这个事我写过，其实后面有更精彩的我没写，就是很多人输急了眼，来找我，要求我把钱拿出来，意思是按比例均分，凭什么先还你的？！实际上，不止先还了我的，律师的、记者的，特殊群体的，都还了。
所以，我觉得故事肯定会朝精彩方向发展。
要么，成了一段佳话。
要么，成了一段素材。
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特别说明：文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
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